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　　亚心网讯(通讯员 李志贤 靳超杰 杨波)正是红枣收获的时刻,位于和田地区墨玉县境内的四十七团处处枣香醉人。枣园里,职工群众正忙着收获;晒场上,鲜红的枣子把这里装扮成了红色的海洋。

　　今年,四十七团共种植红枣3.9万亩,其中已经挂果的达到2.6万亩,预计总产量8000吨。收获时刻,四十七团的红枣销售形势又是如何?从11月中旬开始,笔者蹲点四十七团对该团红枣销售情况进行跟踪报道。

　　销售升级,职工群众笑开颜

　　“今年的红枣市场行情比去年好多了,我的枣卖得特别快,价格也不错!”11月23日,在四十七团七连的红枣地里,职工佘小召正忙着修整自己的红枣地。他高兴地对笔者说,他种植的120亩红枣已全部销售一空。

　　“您好,再帮我给上海的客户发200公斤红枣,这是订单。”同一天,在四十七团夏尔德浪邮政支局,王灵杰正忙着为内地客户邮寄红枣。

　　今年23岁的王灵杰是团场职工子女,一年前她参加了团场举办的电子商务培训班,开始经营起了一家网店,专门销售四十七团的红枣。短短一年时间,她已经积累了上千名客户。王灵杰告诉笔者,今年她家一共收获了30多吨枣子,截至目前她已经通过自己的电商平台销售了将近10吨多红枣,而且通过电商销售的红枣价格远远高于收购价格。

　　“今年我的枣子都拉到河北去销售了,这两天已经连续销售了150多吨。”11月22日,四十七团二连职工李同海高兴地说,把枣子运到内地经过分级包装后,销售的价格也更高。

　　“四十七团的红枣品质在全国来说都是数一数二,我对自己的红枣有信心。”凭借着多年来一直跟红枣收购商打交道的经验,李同海对内地红枣市场有一定的了解。为了打开外部市场销路,去年他成为四十七团二连第一个“敢于吃螃蟹的人”。事实证明,李同海的判断是准确的,他的红枣很快在河北市场销售一空,价格也比当地市场高出了一倍多。

　　今年李同海带着十几个职工一起把枣子拉到了河北销售,而二连党支部更是积极鼓励他们大胆走出去。

　　同时,在今年的红枣销售模式上,越来越多的职工放弃了过去的统购统销模式,而是纷纷选择了“加工+分类定级”的模式。

　　“通过分类定级后不仅能提升红枣‘身价’,也更容易得到消费者的认可。”在四十七团二连的良田益友红枣加工合作社,笔者看到前来加工红枣的职工络绎不绝,合作社负责人屈建良说。

　　品牌引领,品牌创建有价值

　　“目前,全团的红枣销售已经达到5000吨,比往年的销售形势乐观了很多。”四十七团总农艺师温黎军介绍,今年的红枣销售形势走向乐观,与师团党委的积极接洽、社会各界的大力帮助和职工群众主动走出去是分不开的。

　　地处塔克拉玛干沙漠南缘的四十七团日照充足,太阳光辐射量大,气温日较差、年较差大,土地大部分是沙质土壤,再加上当地引用昆仑山雪水浇灌,十分有利于红枣的生长,生产的红枣品质优良。

　　可因为近年来同质化种植和灾害天气影响,红枣销售价格连年下跌,到去年市场行情达到冰点。很多职工群众辛辛苦苦生产出来的红枣不得不赔钱销售,极大地挫伤了职工群众的种植积极性和对红枣产业发展的信心。

　　“四十七团经济基础薄弱,面对这样的灾害之年,职工群众完全没有应对的能力。所以,今年的红枣销售非常重要。”四十七团党委书记、政委王雷在红枣销售之初忧心忡忡地说。

　　为此,该团党委鼓励引导职工积极拓宽红枣销售渠道,联系外地客商。十二师党委也把四十七团红枣销售当成一件大事来抓,动员全师广大干部群众开展枣树认筹活动,全师4000多名干部职工参与枣树认筹,认筹枣树5000多棵。

　　品牌是产业健康发展的关键。十二师党委立足红枣产业的长远发展,将四十七团特有的“老兵精神”与红枣产业相结合,成功注册了“老兵红”品牌。天山时报社发挥媒体优势,开展“老兵红”系列活动,邀请人民网、北京大学、中国食品报社、大众网、好想你健康食品股份有限公司等全国知名媒体专家、学者与企业家一行齐聚四十七团,深入挖掘“沙海老兵”精神的时代内涵,积极向全国推广“老兵红”品牌红枣。

　　“老兵红”系列活动得到了全国多家媒体的支持和报道。人民网、中国食品报社、农民日报社、大众网、德州日报社、今日头条、兵团卫视、胡杨网等疆内外20多家主流媒体对此次活动进行了宣传报道,凤凰网、东方头条、山东24小时、亚心网、央视财经资讯等百余家疆内外网站转载报道,收到了非常好的宣传效果。

　　与此同时,兵团慈善总会等单位也积极邀请电商企业和红枣经销商到当地考察红枣产业发展,积极推介帮助四十七团进行红枣销售。

　　品质为先,提升品牌内涵

　　“按照连队的要求,今年我家20多亩枣园全部进行了剪枝,并严格控制了挂果的数量,收购商一眼就看上了我们家的枣子。”11月21日,七连职工艾力·喀斯木高兴地说,要想枣子卖出好价钱,就必须先把枣子种好。

　　结合近年来的销售难现状,四十七团党委经过多次调研,研究制定了多项优惠政策,如土地长期固定不变,免交土地利费,按定植苗木成活率进行政策性补贴等等。在种植技术上,团场在全团推行“增施有机肥,扩大株行距,提高树冠,限产提质”的栽培模式,不断加强高标准枣园管理,从根本上确保了红枣的品质。

　　在此基础上,四十七团还提出了加强高标准枣园管理、建设示范园区、打造绿色有机红枣生产和加工基地,以及创新经营体系,推行“龙头企业+合作社+基地”“合作社+职工”的联合经营模式;运用互联网技术,扩大线上销售,提高红枣产业的聚集度,降低生产和流通成本,增加效益等方法路径。

　　这两天,受四十七团党委邀请,塔里木大学、新疆农垦科学院和十二师农科所的专家团队正在四十七团就红枣产业发展开展调研。“首先四十七团要全面打造一批规模化、产业化、规范化、标准化红枣基地,并积极申请区域性地方标准,切实为四十七团的红枣建立一套特有的‘种植+管理+销售’的标准化管理流程和产品认证体系,这样就可以帮助四十七团红枣在纷繁复杂的市场中闯出一条自己的道路。”对于如何进一步做大做强“老兵红”红枣品牌,塔里木大学植物科学学院园艺学科负责人吴翠云教授认为,品牌的背后,必然要有强大基础支撑。四十七团的红枣种植具有得天独厚的自然条件,更具有底蕴深厚的历史文化,再加上这里没有工业污染,这些条件都可以为“老兵红”品牌的发展壮大提供强有力的支撑。

　　“随着‘互联网+’不断向基层扩展,向农业领域延伸,借助互联网销售农产品目前已成为一种趋势,特别是针对四十七团种植业结构单一、销售渠道匮乏的情况,四十七团党委要充分利用互联网,不断带动职工增收致富。”十二师农科所所长李向泉说,借助网络平台,形成规模销售,一定能使四十七团的红枣产业走得更远。

　　“下一步,四十七团党委将在品种优化改良、标准园打造管理、有机种植模式、多元销售渠道建设等方面发力,全面提升红枣质量、大力推广有机果品种植技术、推进市场建设速度、提高加工仓储能力、建立有效的沟通机制,形成从种植、管理到销售的一体化格局。”王雷表示,在今后的红枣产业发展上,四十七团将着力于从生产扩张型向质量效益型转变、从单一生产型结构向市场化产业化转变、从初加工向精深加工产品转化,切实通过打造过硬的红枣品牌和品质,使四十七团红枣产业可持续发展,带动枣农持续增收。