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    新疆青年网讯(记者梁艳报道)“咯咯咯……”9月9日，在乌什县奥特贝希乡13村的一片沙棘林里，一群精神头十足的土鸡正在争相觅食，鸡鸣声此起彼伏，好不热闹。

    随着口哨声响起，顷刻间数千只土鸡拍打着翅膀从树林里钻出，奔向鸡槽处。“土鸡平时在沙棘林里吃草和虫子，我给它们喂些用玉米、麦麸等拌制的‘营养餐’，它们的肉质会变得更鲜嫩，将来才能卖上好价钱。”村民田露边说边把拌好的饲料倒进鸡槽里。

    三年前，畜牧兽医专业毕业的田露受“大众创业和万众创新”新潮思想的影响，看到了养殖土鸡的前景，他利用家中闲置的30亩杨树林和沙棘林开始创业之路。

    在跟记者的聊天中，田露的手机响了起来，原来是老客户的订单来了。

    把土鸡送到老客户手里，通过微信转账的方式收到货款的田露又来到家中的核桃地，开始了养土鸡的另一项工作——打草。为了让土鸡肉质更好，田露在核桃地里套种了苜蓿，这种植物产量高、草质优良，土鸡喜食。

    说起自己的事业，田露感触很深：“刚开始养土鸡的时候，销路成了大难题。为此，我多次去内地学习，回来后制定了土鸡‘小而美’的销售模式，加上运用网上销售的办法，土鸡销量越来越好，当然这也得益于政府的好政策。”

    “那时候找不到销路，每天早上天刚亮我就把土鸡装进笼子拉到乌什县的早市或巴扎上去卖，一天连20只都卖不出去。自从网上的订单多了，不出园子我就能将土鸡卖出去，而且回头客特别多。”田露介绍，他的“小而美”销售模式中的“小”不是市场小，而是确定土鸡的细分市场;“美”就是用细节之处感动客户，常常给客户发养殖场的环境照片和视频，邀请客户去参观，让客户有不同的体验。

    田露指着正在吃食的土鸡说：“今年我养了5000只土鸡，一只土鸡的成长期为6个月，成本在45元左右，在市场上可以卖到65元至70元，目前已经卖了4800多只土鸡。前段时间，我购买了1000只鸡苗，分批放养。”

    随着销路的扩大，田露的客户越来越多，但是扩大鸡舍、囤积过冬饲料的费用成了棘手的问题。于是，他抱着试一试的心态向相关部门递交了大学生创业贷款申请资料。

    近几天，比收到订单更让田露高兴的是，他申请的10万元大学生创业贷款批下来了。他说：“真的很感谢党和政府对我们大学生创业的支持和帮助，让我对自己的事业更有信心了。”